Straipsniai

2021 vasario 26

Audrius Vasiliauskas: „Ir pandemijos metu svarbu atverti širdį gerumui ir tikėti Kalėdų viltimi“

Dažniausias klausimas, kuris iškyla artėjant šventiniam periodui, ką dovanoti verslo partneriams, klientams, bendradarbiams, darbuotojams? Lietuviai paprastai dairosi nebrangių dovanų. Be to, vis dažniau Kalėdinės verslo dovanos perkamos kone paskutinę minutę. UAB AGRAVA direktorius teigia, kad būtina šventėmis pasirūpinti iš anksto. Pandemijos metu žmonių dėmesys žmogui įgavo dar didesnę prasmę. Apie širdžių artumą ir brangiausią šeimos šventę vadinamas Kalėdų dovanų praktiškumą ir svarbą šiandien kalbamės su Audriumi Vasiliausku, kuris pasakoja apie šių metų dovanų ypatumus.

-Kokia buvo jūsų verslo pradžia?

-Visada buvome pilni idėjų, kurias pavyko realizuoti prieš šešerius metus įsigijus pirmąsias lazerinio pjovimo ir graviravimo stakles. Tuo metu graviravimas lazeriu buvo itin populiari paslauga. Nieko nuostabaus, juk gana dažnai norima padovanoti tokias dovanas, kurios būtų tikrai asmeniškos ir praskaidrintų nuotaiką mūsų artimiausiems žmonėms.

Matydami poreikį, nepabijojome investuoti į plėtrą – tiek technikos, tiek naujų gaminių, tiek kolektyvo, todėl šiandien esame vieni iš stipriausių dovanų ir suvenyrų gamybos rinkoje. Kartais netgi sunku konkrečiai apibūdinti mūsų veiklą, nes pasiūlą turime tikrai didelę. Klientams siūlome ne tik graviravimą lazeriu praktiškai ant bet kokio paviršiaus- stiklo, medžio, metalo, bet ir spaudos dėjimo paslaugas ant tekstilės gaminių – kojinių, marškinėlių, pagalvių ir t.t. Gaminame puodelius su šmaikščiais užrašais, veriame papuošalus, spausdiname įvairius lipdukus, siuvame daugkartines veido kaukes, siuvinėjame rankšluoščius, pjauname ruošinius, dirbantiems dekupažo technika, siūlome įvairias idėjas rankdarbiams.

-Ar lengva išsilaikyti versle dabartiniu metu?

-Konkurencija yra labai didelė, todėl negalime stovėti vietoje. Turime nuolat galvoti, kuo nustebinti klientus tam, kad jie sugrįžtų. Taip pat viena iš mūsų veiklų yra didmeninė prekyba, todėl turime turėti nuolat gausų prekių sandėlį mūsų partneriams, o tas kainuoja daug investicijų. Tačiau tiek pirkėjų, tiek partnerių geri atsiliepimai yra didžiausias mūsų darbo įvertinimas, motyvacija ir ženklas, kad viską darome teisingai. Nuo pat verslo pradžios turime fizinę parduotuvę Kaune, tačiau susiklosčiusi dabartinė situacija privertė sustiprinti elektroninę prekybą, žmonės mėgsta apsipirkimą internetu, todėl džiaugiamės, kad įvairiais būdais galime pateikti mūsų prekių asortimentą prieinamą visiems.

– Ką šiemet siūlote netikėto?

-Šių dienų aktualijos privertė ir mūsų verslą prisitaikyti prie diktuojamų pandemijos sąlygų, todėl siuvame daugkartinio naudojimo medžiagines veido kaukes ir jas paverčiame žaismingomis. Linksmi piešinukai ir užrašai ant kaukių, tokie kaip „Apsauga nuo baudos”, „Šypsena slepiasi po kauke”, „Graži ir protinga” priverčia nusijuokti net ir didžiausią pesimistą. Itin populiarūs slengo žodžiai „Blemba”, „Neapsikraunu”, „Užkniso juodai” ir pan. Džiaugiamės, kad daug įmonių užsako kaukes su logotipais ir dovanoja savo darbuotojams arba nudžiugina verslo partnerius nusiųsdami jiems veido kaukes kaip dovaną. Tikrai tai atrodo smulkmena, tačiau labai vertinga ir praktiška.

-Kaip nustebinti mylimą žmogų švenčių proga?

-Kaip sakoma, genialumas visada slypi paprastume: graviravimo technologija gali suteikti net elementariausiam daiktui vadinamojo šarmo ir paversti šį dovana, kurią nebus gėda įteikti žmogui, atrodo, turinčiam visko. Turbūt nereikia nė sakyti, kad personalizuotos dovanos tikrai išsiskiria iš kitų. Pastebėjome tendenciją, kad vis daugiau žmonių renkasi dovanoti ne praktiškus daiktus, o teigiamas emocijas. Pirkėjai vis labiau nori individualių užsakymų, sukomplektuotų pagal poreikius. Dovanas sieja su žmogaus charakteriu, pomėgiais, profesija ar netgi vairuojamu automobiliu.

-Kokioms progoms galima rasti dovanų pas jus?

-Dažnai mėgstame sakyti, kad mes „gyvename nuo šventės iki šventės”, o jų pasirodo turime tikrai gausiai: Valentino diena, Moters diena, Velykos, Mamos diena, Tėvo diena, Joninės, Mindauginės, Mokytojų diena, Boso diena, Kalėdos…O kur dar vestuvės, krikštynos, gimtadieniai ir kitos asmeninės šventės! Todėl visoms progoms turime paruošę daugybę gaminių, stengiamės juos visus fotografuoti ir sukelti į el.parduotuvę, kad ne tik kauniečiai galėtų įsigyti, bet ir visi kiti, kuriems patinka mūsų idėjos.

–Ne už kalnų Kalėdos, kokios šiemet jos bus jums?

-Tikimės, kad bus darbingos. Nepaisant viruso, viltingai nusiteikę, pradėjom ruoštis Kalėdoms jau rugpjūčio pabaigoje. Manome, kad vis tiek žmonės švęs Kalėdas, o dovanėlės yra neatsiejama šios gražios šventės dalis. Jau keletas metų populiari prekė yra mediniai kalėdiniai žaisliukai, džiaugiamės, kad klientai renkasi ekologiškus papuošimus. Šiemet ruošiame daug jaukių dovanų rinkinukų, nes klientai dažnai perka paskutinėmis dienomis prieš pat šventes ir didelis gyvenimo tempas diktuoja poreikį gauti „čia ir dabar”. Tikimės, kad niekas neatims galimybės Kalėdas švęsti įprastai, o mes turėsime progą palengvinti žmonėms dovanų paieškas.

-Kodėl Jūs?

-Tai labai paprasta – mes įsiklausome į kliento poreikius, pageidavimus, turime didelę dovanų pasiūlą, labai vertiname kokybę. Kiekvienas klientas yra vienodai svarbus, nes tikimės, jog jis grįš. Visada mokomės iš klaidų, todėl kolektyve reguliariai aptariame įvairias situacijas. Stengiamės pasiūlyti patrauklią kainą, visada paliekame galimybę derėtis.

-Apie ką pirmiausia reikia galvoti, norint nustebinti?

-Kadangi mūsų asortimentas platus, dažnai pirkėjas parduotuvėje, tarkim, klausia: „Ką turite 50-mečio proga?” Mūsų užduotis rasti geriausią dovanos variantą, o ne parduoti bet ką, tik tam, kad įsiūlyti. Todėl dažnai klausiame atgal: „O ką jūs norėtumėt gauti gimtadienio proga?” Visada siūlome pirmiausiai pagalvoti apie tą žmogų, kuriam perkate, apie jo charakterį, apie gyvenimo būdą. Labai malonu, kai kartu apsvarstome, pasitariame ir galutinis rezultatas dažnai būna ne brangiausias kainos atžvilgiu, o emociškai labai džiuginantis ir nustebinantis.

-Jūsų palinkėjimas.

-Iš darbinės pusės – linkime suvokimo, kad kartais mažos smulkmenos labai sustiprina tarpusavio ryšį, draugystę, todėl dovanokime vieni kietiems geras emocijas. Iš žmogiškosios pusės – būkite sveiki ir gražių artėjančių švenčių.

Stanislovas Jokubauskas

Nuoroda į straipsnį